在中國，什么職業(yè)最好？這個(gè)問題再愚蠢不過。職業(yè)很難分出優(yōu)劣。《錢經(jīng)》換了另外一個(gè)角度，將這個(gè)棘手問題交付給全國數(shù)百位人力資源專家。循著他們對(duì)職業(yè)的敏感把握，以及跨越行業(yè)藩籬的專業(yè)素質(zhì)，我們用大數(shù)定律規(guī)避了諸多偏見，整理出了以下這張TOP10的排行榜。
評(píng)選因素包括：行業(yè)前景、承受壓力、進(jìn)入門檻、福利待遇、供求、上升空間，當(dāng)然還有《錢經(jīng)》最關(guān)心的——收入。
中國最好的十個(gè)職業(yè)
1 銷售（顧問型銷售）
提名理由：在每一個(gè)發(fā)展正常的公司，銷售人員開的車都比老總的好。千萬別因?yàn)楦鱾�(gè)行業(yè)銷售人才缺口的百萬量級(jí)就一腳踏進(jìn)來，專家們說，做到了顧問型銷售的才是一流，并非人人都能練就九陽神功第十重。
2 IT工程師 IT
提名理由：無論是熬夜干活的“軟件工人”還是閑著數(shù)輛保時(shí)捷跑車沒時(shí)間開的金領(lǐng)新貴，這個(gè)行業(yè)給了每個(gè)從業(yè)者均等的朝陽曙光，不信？看看那些跟“刀抗母”有關(guān)的公司股票吧。
隨著人們對(duì)電子產(chǎn)品的依賴程度越來越大，掌握電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的人必定身價(jià)隨之上漲。
壓力度★★★★ 靈活度★★★
創(chuàng)造性★★★★★ 從業(yè)門檻★★★★
在這一點(diǎn)上，似乎全世界都達(dá)成了共識(shí)：根據(jù)美國人力資本服務(wù)機(jī)構(gòu)DBM公司對(duì)其數(shù)千名職業(yè)顧問和再就業(yè)專家進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)IT業(yè)的工作需求將大幅反彈。位列增長最快工作排行榜前20位的工作中，有七種工作需要專業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。
此外隨著有閑階層的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)越來越發(fā)達(dá)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)方面的人才缺口也將達(dá)到百萬以上。這是一個(gè)需要承受巨大工作壓力的職業(yè)，目前薪資收入一般在15萬元左右，那些擁有尖端技術(shù)的工程師還會(huì)有更好的薪資收入。
3 建筑設(shè)計(jì)師 建筑
提名理由：房地產(chǎn)有多熱，建筑設(shè)計(jì)師就有多熱。更何況，他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，而是創(chuàng)意。國內(nèi)高級(jí)建筑設(shè)計(jì)師的年薪在30-100萬人民幣之間，那些因?yàn)橐豁?xiàng)設(shè)計(jì)而改變城市的設(shè)計(jì)師的年薪則不可計(jì)也。
地產(chǎn)業(yè)的火熱使建筑設(shè)計(jì)師成為價(jià)高人稀的“金領(lǐng)”人才。
壓力度★★★★ 靈活度★★★★★ 創(chuàng)造性★★★★★ 從業(yè)門檻★★★★
30萬-100萬
國內(nèi)高級(jí)建筑設(shè)計(jì)師的年薪在30萬到100萬元人民幣之間。
我國高級(jí)建筑設(shè)計(jì)師的缺口非常大。專家預(yù)計(jì)，未來5到10年，建筑設(shè)計(jì)師將成為國內(nèi)最具有吸引力的職業(yè)。國內(nèi)高級(jí)建筑設(shè)計(jì)師的年薪在30萬到100萬元人民幣之間。
以一位知名大學(xué)建筑系專業(yè)畢業(yè)的本科生為例，其未來10年的收入增長幅度將以3年、5年、8年、10年經(jīng)驗(yàn)為增長點(diǎn)，3年左右經(jīng)驗(yàn)薪水約為8-10萬/年左右，5年以上經(jīng)驗(yàn)約為15-20萬/年，5-8年期間通過接受培訓(xùn)，出國改造或者學(xué)習(xí)一些國外先進(jìn)的理念，其8年左右的經(jīng)驗(yàn)薪水可以達(dá)到30萬/年以上，10年左右可以到50萬/年，并且職位將可以達(dá)到知名開發(fā)商或者建筑事務(wù)所設(shè)計(jì)總監(jiān)/首席建筑設(shè)計(jì)師的職位。
4 高級(jí)技師 不限
提名理由：哪所大學(xué)能培養(yǎng)出高水平的汽車修理工？培養(yǎng)出一個(gè)高技術(shù)的藍(lán)領(lǐng)會(huì)比寫字樓里案頭工作的白領(lǐng)更有價(jià)值，因?yàn)樗麄儾⒎抢硐胫泄ぷ鞯闹髁鳎呒?jí)技師已經(jīng)成為稀缺資源。
各種工具的智能化程度越高，越離不開熟練技師。
壓力度 ★★ 靈活度 ★★
創(chuàng)造性 ★★★ 從業(yè)門檻 ★★★
“現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，每個(gè)父母都希望孩子能夠作更輕松的工作。于是主流的想法是考大學(xué)，在寫字樓里辦公—像個(gè)白領(lǐng)而不是汗流浹背的技術(shù)工人，其實(shí)這是整個(gè)社會(huì)的誤解。”職場(chǎng)網(wǎng)高級(jí)職業(yè)咨詢師奕丞認(rèn)為技術(shù)工人是國民經(jīng)濟(jì)中的主流職業(yè)，而因?yàn)樾麄骱蜕鐣?huì)的誤讀而沒有得到足夠的重視。
長三角地區(qū)一個(gè)高級(jí)模具工人的年薪絕對(duì)不會(huì)低于20萬，這只是保守估計(jì)。
規(guī)模中等偏上的4s店里的當(dāng)家技師年薪為20－30萬，不包括獎(jiǎng)金。
普通作業(yè)的潛水員的工資并不比一個(gè)考了船長執(zhí)照的大學(xué)畢業(yè)生差。
高檔鐘表的維修技師月入一萬，這在剛參加工作兩三年的白領(lǐng)眼中算比較高的工資了。
沒有一個(gè)老板會(huì)把高級(jí)技師的工作用時(shí)間表限定，因?yàn)樵谶@里，“人”就是生產(chǎn)力，要么老板只能物色另一位師傅。
我們并非有意渲染高級(jí)技師的福利薪酬，而是因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)作為高附加值行業(yè)，收入遠(yuǎn)高于一般白領(lǐng)文員，月入從數(shù)千元可提高至萬元。全國人才缺口超過1000萬，僅廣東珠三角地區(qū)當(dāng)前缺口就達(dá)百萬，北京未來十年的缺口也有100萬以上。而汽車行業(yè)的缺口在80萬左右。
以汽車行業(yè)為例，高級(jí)技師目前的起薪已經(jīng)超過5000元，骨干技師已達(dá)6000-8000/月，遠(yuǎn)高于同齡白領(lǐng)的收入，已有高級(jí)技師收入超過博士的報(bào)道。在廣東、深圳地區(qū)，高級(jí)模具技師已有數(shù)十萬的年薪收入，由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切需求，薪酬呈現(xiàn)跳躍性增加，無法以百分比計(jì)算。
5 公務(wù)員
提名理由：100萬人爭(zhēng)考公務(wù)員的場(chǎng)面已經(jīng)很能說明問題了，一個(gè)來自清華大學(xué)的應(yīng)屆生說：前幾年，幾乎所有同學(xué)都一窩蜂考托出國，現(xiàn)在大家都忙著備戰(zhàn)公務(wù)員考試。公務(wù)員的工資可能不吸引人，但“有錢難買我得閑”。
工作的穩(wěn)定和榮耀，本身就是一種收益。
壓力度 ★★ 靈活度 ★★ 創(chuàng)造性 ★★ 從業(yè)門檻 ★★★
100萬人爭(zhēng)考公務(wù)員的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的場(chǎng)面很能折射出該職位的市場(chǎng)價(jià)值。單純就職位薪資而言，公務(wù)員的職位收入并不能進(jìn)入職業(yè)薪資收入的前列，但該職業(yè)的舒適程度似乎沒有任何職位可以倫比。
公務(wù)員崗位穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，在社會(huì)很多行當(dāng)不再提供“鐵飯碗”的背景下越來越顯著。許多公務(wù)員規(guī)規(guī)矩矩過日子，把職業(yè)穩(wěn)定性加進(jìn)去，終生是當(dāng)?shù)氐闹猩鲜杖胨健?/p>
公務(wù)員這個(gè)職業(yè)，舒適性較高，隨著“大市場(chǎng)，小政府”的實(shí)施，公務(wù)員職位將日益稀缺，市場(chǎng)價(jià)值不斷提升也在情理之中。
6 職業(yè)經(jīng)理人
提名理由：職業(yè)經(jīng)理人！這個(gè)游戲只適合有才能有野心的人玩。在這個(gè)職業(yè)，你有權(quán)調(diào)配手中資源和千軍萬馬；有可觀的收入，有受人尊重的理由，有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。
職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)形成了一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力量——公司的發(fā)展依賴職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)企業(yè)的好壞與否、成敗與否，完全依靠職業(yè)經(jīng)理人。
壓力度★★★★★ 靈活度★★ 創(chuàng)造性★★★★ 從業(yè)門檻★★★★★
職業(yè)經(jīng)理人的人才缺口達(dá)300萬，起薪基本在4000-5000/月，中等規(guī)模企業(yè)的高層管理人員達(dá)到12000以上，外企可高達(dá)年薪數(shù)十萬，跨國企業(yè)高層收入以百萬計(jì)。其增長不隨時(shí)間變化，與企業(yè)崗位相關(guān)。
人才需求極大，缺口極大。個(gè)人收入隨著所在企業(yè)組織規(guī)模和與承擔(dān)的目標(biāo)層次而變化，從月入數(shù)千元至數(shù)萬元不等，優(yōu)秀者年入百萬以上。目前的資料，內(nèi)地管理者薪酬最高的是聯(lián)想CEO楊元慶，年薪2000萬以上。
那些擁有現(xiàn)代人力資源管理理念和操作技能的人才已經(jīng)超出了通常的人力資源工作的范疇，成為影響企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的關(guān)鍵職員。
7 人力資源總監(jiān) 咨詢業(yè)
提名理由：二十一世紀(jì)最貴的是什么？人才？非也！找人才的人。千里馬易得，千里馬經(jīng)難求。人力資源部門的位置正在上升成為組織管理者的重要戰(zhàn)略合作伙伴。
8 投資經(jīng)理 金融
提名理由：首先，只有極少一部分人才能成為投資經(jīng)理；其次，優(yōu)秀的投資經(jīng)理永遠(yuǎn)是被錢追著跑；最后，生產(chǎn)工具只有一副頭腦而已。投資經(jīng)理目前的人才缺口為3-5萬，未來三年的需求量將成倍增長。
9 咨詢業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理 咨詢業(yè)
提名理由：未來幾年的咨詢行業(yè)必然會(huì)以高于兩位數(shù)的速度高速增長，需求無可估量。而他們本身的要求非常高：集專業(yè)能力和管理能力于一身。資深的咨詢顧問年薪可達(dá)10萬以上，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的年薪則在30-50萬以上。
10 律師
提名理由：隨著我國法治建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，律師這個(gè)行當(dāng)?shù)纳鐣?huì)需求越來越多，而律師的收入也高居職業(yè)排行前列。這類職業(yè)年薪收入在10-100萬之間浮動(dòng)。一句話，供給多，需求更多。
“有錢，能做，喜歡做，就是好工作”
仍舊重復(fù)剛才的問題，什么才叫好工作？
在“十個(gè)好工作”的榜單確定后，我們針對(duì)熱門職業(yè)的從業(yè)者的困惑和問題，深入采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士和專家，聽聽他們的分析，你也許會(huì)獲得不一樣的思維角度。
郭展序
展動(dòng)力尋聘（中國）有限公司首席執(zhí)行官，資深人力資本戰(zhàn)略專家
顧問式營銷是銷售工作的最高境界。
壓力度★★★★ 靈活度★★★★★
創(chuàng)造性★★★ 從業(yè)門檻★★★
Q《錢經(jīng)》：在您看來，什么才是好工作？
A 郭展序（以下簡(jiǎn)稱郭）：我認(rèn)為在目前和將來相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，在中國的職場(chǎng)中，最好的工作基本上可以分為兩大類：一類是特定的高級(jí)管理職位，如首席運(yùn)營官、人力資源總監(jiān)等，另一類是稀缺的資深專家職位，如保險(xiǎn)精算師、高級(jí)理財(cái)師等。
好工作就是既有錢，又有前途。每個(gè)人心目中的好工作是不一樣的，簡(jiǎn)單說就是，你喜歡做，能做，值得做，又能獲得相應(yīng)的報(bào)酬，這就是好工作。
Q《錢經(jīng)》：您覺得好工作應(yīng)該具備哪些因素？
A 郭：我認(rèn)為，一份真正的好工作要盡可能同時(shí)滿足于以下8個(gè)要素：
* 自己非常喜歡與熱愛，興趣持久而且個(gè)性特質(zhì)適合這份工作。
* 自己的專業(yè)知識(shí)或能力可以充分勝任，或者通過學(xué)習(xí)能夠充分勝任。
* 在一個(gè)處于上升期而不是走向衰落期的行業(yè)里。
* 是在一家積極向上、不斷發(fā)展、效益優(yōu)良的企業(yè)里擔(dān)任合適的職位。
* 自己在這個(gè)崗位上擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不容易被其他人所取代。
* 擁有高的薪水收入，并能較好地讓工作、生活與家庭建設(shè)實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展。
* 有一定的時(shí)間可以持續(xù)學(xué)習(xí)，能夠讓自己的能力在工作中不斷獲得提升。
* 有適當(dāng)?shù)臅x升機(jī)會(huì)與想象空間，能夠與自己的長期職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。
當(dāng)你所從事的工作能夠同時(shí)滿足這8個(gè)要素時(shí)，你就已經(jīng)擁有了一份對(duì)你來說是最好的工作，即使不能夠全部滿足，只要能滿足其中的4項(xiàng)以上，就已經(jīng)是一份很好的工作了，如果你現(xiàn)在已經(jīng)是這樣，那是很值得祝賀的。如果目前還不是，那就趕緊主動(dòng)創(chuàng)造條件與機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阃耆梢宰龅健?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的服裝、鐘表、珠寶、房地產(chǎn)等行業(yè)的高級(jí)營銷人才缺口在100萬以上。僅汽車營銷人才全國缺口達(dá)60萬。
隨著買方市場(chǎng)的進(jìn)一步形成，營銷人才的素質(zhì)不斷提高，目前這些行業(yè)營銷人才的底薪已經(jīng)達(dá)到3000元以上，加上業(yè)績(jī)提成或獎(jiǎng)金，已經(jīng)逼近萬元，骨干人員的年收入早已達(dá)到20-30萬元。其增加幅度隨著人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整高達(dá)15%以上。
銷售是一個(gè)職業(yè)大類。而在此，我們強(qiáng)調(diào)的是“顧問銷售人員”。在《錢經(jīng)》的調(diào)查問卷中，有七十八位專家提名“銷售顧問”，包括理財(cái)顧問、美容顧問、健身顧問、旅游顧問、汽車顧問、教育顧問、留學(xué)顧問等等。專家給出的理由是：隨著消費(fèi)需求的提升，而派生的高附加值產(chǎn)品與服務(wù)，或者說這是高段位的銷售。這些顧問級(jí)別的銷售會(huì)根據(jù)客戶的具體情況，個(gè)性化地提供產(chǎn)品與服務(wù)的組合。他們直接面對(duì)中高端客戶，全程服務(wù)，因此需要有較高的專業(yè)背景知識(shí)。
好職業(yè)榜單出爐之后，最令人驚訝的莫過于榜首“銷售”。銷售人員更多的形象是在大街上發(fā)名片的那伙人，拎著一袋營養(yǎng)保健品對(duì)路人進(jìn)行拙劣的推銷，要么就是在“掃樓”（銷售人員的行話，即進(jìn)寫字樓或者民宅挨家挨戶的拜訪推銷）的時(shí)候被寫著“銷售人員不得入內(nèi)”的門牌拒絕。看上去，這是個(gè)不那么有尊嚴(yán)的職業(yè)，每個(gè)月還要承擔(dān)不斷增長的業(yè)務(wù)量，與人交往中也經(jīng)常被認(rèn)為是“另有所圖”……這是最好的職業(yè)嗎？
銷售人員需求量逐年攀升
國際知名薪酬顧問公司美世咨詢（Mercer）通過調(diào)研大量的大型跨國公司和本土公司，發(fā)布了“中國公司基準(zhǔn)調(diào)研”報(bào)告。報(bào)告顯示中國公司開始雇傭更多的銷售人員。由此看來，今后人才的需求走勢(shì)，銷售人員的數(shù)量會(huì)持續(xù)增長。
收入差距超乎你想象
銷售這個(gè)職業(yè)非常特殊，根據(jù)FESCO招聘中心副經(jīng)理溫沁山的說法：這個(gè)職業(yè)對(duì)行業(yè)的附著度并不大，而行業(yè)對(duì)銷售的影響卻非同小可。不同于建筑設(shè)計(jì)師、投資經(jīng)理這些專業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)，銷售人員的功課在于如何與人打交道—這并不是說銷售的專業(yè)素養(yǎng)不重要，而是一個(gè)好的銷售人員必然可以從容地游走在不同的行業(yè)中，無論產(chǎn)品是GE醫(yī)療部的CT還是納貝斯克的餅干，好銷售都能順利地拿到客戶的訂單。
反過來看，行業(yè)對(duì)銷售的影響卻是巨大的。比如，花同樣的時(shí)間來促成一個(gè)客戶，他們的收入分別是—
花同樣的時(shí)間賣出 提成 普遍年薪
賣出一所房子 3%～5%——0.3%～0.5% 10萬 售樓人員
賣出一臺(tái)電腦 15%——20% 3萬 中關(guān)村銷售人員
賣出一輛汽車 10%——15% 3萬～6萬 普通銷售人員
20萬 專業(yè)汽車經(jīng)紀(jì)人
賣出一批醫(yī)藥 不定 50萬 醫(yī)藥代表
《錢經(jīng)》：不同級(jí)別的銷售人員的收入肯定是不同的，您接觸到的一些客戶他們的情況是怎么樣的？
FESCO招聘中心副經(jīng)理 溫沁山：銷售人員的收入一般在企業(yè)中的收入是最高的，但這和他們的勞動(dòng)和付出是成正比的。銷售人員的薪酬福利一般是以固定底薪加浮動(dòng)提成的形式，收入的多少取決于工作成績(jī)和在團(tuán)隊(duì)中的位置和作用。粗略看來，在外企中，一般的銷售人員月薪在5000元左右；中級(jí)職位的、有五六年經(jīng)驗(yàn)的，月薪在一兩萬左右；而做到主管級(jí)別，那就要以年薪計(jì)算了，幾十萬到上百萬都是可能的。
智聯(lián)招聘人力資源和職業(yè)發(fā)展顧問 郝健：一般的銷售代表，底薪800—1000元，提成10%，具體收入要看業(yè)績(jī)了。中級(jí)別的是銷售主管，底薪5000元左右，高級(jí)別的是銷售經(jīng)理，底薪10000元左右，銷售總監(jiān)就更高。一句話，級(jí)別越高，長期激勵(lì)的那部分待遇就越高。
選擇哪個(gè)行業(yè)最輕松
銷售的第一步，選擇一個(gè)值得你付出的行業(yè)。如同醫(yī)藥銷售在挑一種好藥上做足功夫一樣—這種藥前景可觀，那只要在家坐等訂單就好。
《錢經(jīng)》：行業(yè)對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的影響是怎樣的？您建議從事銷售工作的人向哪些領(lǐng)域發(fā)展？
溫：其實(shí)，行業(yè)對(duì)銷售工作的收入影響非常大，賣一臺(tái)筆記本電腦和賣一輛汽車，可能花的精力是一樣的，但賺到的錢是完全不同的。不同行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ灰粯樱a(chǎn)品的附加值和利潤空間也不同。所以，我建議在自己能力適合的基礎(chǔ)上，最好選一個(gè)相對(duì)熱點(diǎn)的行業(yè)。當(dāng)然，我不建議頻繁轉(zhuǎn)行，如果轉(zhuǎn)行，跨度也不要太大。
就目前我個(gè)人來看，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖荌T行業(yè)和金融保險(xiǎn)業(yè)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)后進(jìn)入IT通訊公司做銷售，一年之后他就能買一輛很不錯(cuò)的車，兩年之后就可以貸款買一套房子，能非常從容地把首付交了。
郝：我比較看好技術(shù)含量高的行業(yè)，比如在IT企業(yè)里做技術(shù)支援，不是簡(jiǎn)單的銷售，還要懂技術(shù)，幫助企業(yè)構(gòu)架服務(wù)器和程序。在咨詢類、IT類的行業(yè)中做銷售，底薪要相對(duì)高一些，提成比例差不多。
《錢經(jīng)》：那么，如果銷售人員要轉(zhuǎn)行的話，您覺得應(yīng)該選擇什么樣的時(shí)機(jī)呢？
溫：機(jī)會(huì)靠運(yùn)氣，但是把握年紀(jì)非常重要，一般28歲到30歲是比較適合的轉(zhuǎn)行年齡。以一個(gè)剛畢業(yè)的22歲的大學(xué)生為例，在一個(gè)行當(dāng)里至少需要5到6年的經(jīng)歷讓他磨礪出足夠的銷售技巧，到28歲時(shí)，他會(huì)對(duì)自己的長項(xiàng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)有很清晰的了解，行業(yè)的再選擇也能水到渠成。
銷售的最高境界—顧問式銷售
站在金字塔尖的一群銷售人員，他們備受尊重、收入甚高，因?yàn)樗麄円?ldquo;顧問”的身份出現(xiàn)。公認(rèn)的對(duì)顧問式營銷的定義是：是一種以原則為基礎(chǔ)、對(duì)事不對(duì)人、著重于雙方利益、尋求互惠互利的一種銷售方法，在具體操作上，是從客戶的觀點(diǎn)看問題，誠心誠意地了解客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，抓住關(guān)鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
在記者接觸到頂級(jí)的銷售人員中，他們說得最多的一句話是：“我并不是賣產(chǎn)品，我是賣自己這個(gè)人。客戶看重的可能是我的人品、我的服務(wù)、我的關(guān)系網(wǎng)，最后才是我的產(chǎn)品。一般的銷售流程可能是花10％的時(shí)間介紹自己、20％的時(shí)間說明產(chǎn)品、30％的時(shí)間處理客戶異議，剩下的時(shí)間談細(xì)節(jié)和close（簽單）。但我會(huì)反其道行之，花大約一半的時(shí)間建立信任、三分之一的時(shí)間分析客戶的需要、其余的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品說明并成交。”
看看專家們對(duì)“成為最好的銷售人員”是怎么建議的。
《錢經(jīng)》：您認(rèn)為從事銷售工作應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？怎樣才能達(dá)到顧問式銷售的層次？
沁山：首先，銷售人員應(yīng)有很強(qiáng)的溝通能力，洞察力，對(duì)產(chǎn)品、客戶需求有很好的把握。第二，要有堅(jiān)韌不拔的精神。根據(jù)沙漏模型，跑一百家客戶，有購買需求的可能只有五六家，而最后做成單子只有一兩家，所以，沒有堅(jiān)持的精神很難成功。第三，要有良好的職業(yè)素質(zhì)和綜合技能，既懂產(chǎn)品又懂銷售，才能達(dá)到顧問式銷售，即從了解客戶需求入手，幫助客戶選擇解決問題的方案，通過服務(wù)體現(xiàn)工作價(jià)值。
銷售工作的最高境界是“無為而治”，意思就是說，在剛剛踏入這行時(shí)，你要用勤奮、人情、誠信等特質(zhì)去打動(dòng)客戶，積累資源，當(dāng)客戶認(rèn)可你之后，會(huì)主動(dòng)上門找你，你不用再整天奔波拜訪了。
郝：要做好銷售工作，首先要心氣兒高，對(duì)成功和賺錢有強(qiáng)烈的欲望。其次要臉皮厚，就是心理素質(zhì)好。第三，體力要好，勤于拜訪。有些人天生就適合做銷售，口齒伶俐，善于觀察，說服力強(qiáng)。
傳統(tǒng)銷售vs顧問式銷售
對(duì)于一個(gè)好的銷售人員來說，行業(yè)對(duì)收入的影響占80％。 行業(yè)對(duì)銷售工作的收入影響非常大，賣一臺(tái)筆記本電腦和賣一輛汽車，可能花的精力是一樣的，但賺到的錢是完全不同的。不同行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ灰粯樱a(chǎn)品的附加值和利潤空間也不同。
“如果說我還有成功的地方，那就是我把自己推銷出去了，并且找到適合自己的位置。”
銷售秘笈：一張誠實(shí)的臉
武輝：不是每個(gè)人都適合做銷售，關(guān)鍵是要找到一個(gè)與眾不同的方法。除了勤奮努力，通過不斷學(xué)習(xí)使自己專業(yè)過關(guān)外，天生的溝通能力、端正的外貌也是很重要。男孩長得帥，女孩長得漂亮，自然會(huì)討人喜歡，這些都會(huì)使你的銷售身份加碼。曾經(jīng)一堂銷售培訓(xùn)課上，老師講過這么一句話，“做銷售，要有一張誠實(shí)的臉。”
銷售秘笈：客戶看重的不止是產(chǎn)品，還有你這個(gè)人和資源
朱力：我印象最深的一次銷售，是中關(guān)村購物廣場(chǎng)里一家主題店，去年6月開始接觸客戶，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚了3個(gè)月，但我利用客戶搞活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫他們發(fā)禮品，給對(duì)方留下很好的印象，隨后我利用個(gè)人的人際關(guān)系幫客戶聯(lián)系到了國內(nèi)最成功的購物中心，幫他們找到投資，最后達(dá)到了投資方、客戶、軟件合作商和我（硬件廠商）“四贏”的結(jié)果。所以說，做銷售其實(shí)是一個(gè)橋梁，我能調(diào)動(dòng)我的資源幫助客戶解決問題。多年來從事銷售工作，我總結(jié)出一些心得：第一，剛剛?cè)胄校詈谜乙粋�(gè)好公司，大平臺(tái)，你能從正規(guī)的流程中學(xué)到很多東西；第二，從中找到快樂，有一句話說得好，“能之不如好之，好之不如樂之”，只有快樂才能更容易成功。
銷售秘笈：產(chǎn)品本身只是載體
孫彥威：我是以顧問的身份站在客戶的面前，產(chǎn)品本身只是一個(gè)載體，最重要的還是解決客戶的需求和問題。客戶購買產(chǎn)品，不只是關(guān)注一時(shí)的享受，他們更關(guān)注長期的服務(wù)。
而怎么做一個(gè)好的銷售，需要具備很好的學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知能力和誠信程度，能敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶的問題，并能提供多種解決方案幫客戶解決問題。要想銷售成功，先要學(xué)會(huì)與客戶分享快樂，先傾聽他們高興的事兒，然后讓他們愉快地接受我們的產(chǎn)品。
他們擁有了最好的工作
他們的行業(yè)各不相同，金融、IT、奢侈品、消費(fèi)品甚至還有媒體；他們的經(jīng)歷也各不相同，有轉(zhuǎn)行的醫(yī)生、有致力于私人空間改造的浴具銷售，也有從業(yè)十多年的保險(xiǎn)規(guī)劃師，但是在“賺錢”這件事上，他們的看法空前一致：天上在下金錢雨，想拿多少就有多少。
財(cái)務(wù)上的勝算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，這七位優(yōu)秀的銷售人員還擁有：
客戶的友誼、對(duì)手的尊重、快樂的心境。
幾乎每一個(gè)剛?cè)胄械匿N售人員夢(mèng)想的成功都在他們身上展露無疑。還有誰比他們的工作更好？在北京后海的一家沒有名字的酒吧里，記者和他們一起談?wù)?ldquo;銷售”這個(gè)讓人又愛又恨的職業(yè)，對(duì)那些還沒有成功逾越過了那個(gè)坎的人來說，銷售是汗流浹背的職業(yè)：每日三訪，被客戶奚落，為考核疲于奔命。但當(dāng)你到了一個(gè)境界，生意成于談笑間，輕松得像后海晨間帶著荷香的風(fēng)。如此，賺錢的咒語解開，在金錢雨中，你該考慮的是用手接還是用桶裝。
如果你愛他，就讓他去做銷售；
如果你恨他，就讓他去做銷售。
“做一個(gè)品牌就夠了，它能給我?guī)碜銐虻呢?cái)富。”從醫(yī)生到安利，從醫(yī)學(xué)博士到科普讀物作者，石法武的銷售經(jīng)歷始終閃爍著醫(yī)者的人文關(guān)懷。在他的客戶眼中，石博士遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售的概念，他是健康顧問，他只推薦他信賴的。
石法武：我對(duì)銷售成功有兩個(gè)理解，一是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，二是建立個(gè)人良好的口碑和響亮的品牌。我的名片上只有我的名字和電話，目的就是讓人對(duì)我這個(gè)人留下深刻的印象。我在銷售時(shí)，并不急于把產(chǎn)品賣出去，而是從對(duì)方的立場(chǎng)來分析，滿足顧客的需要，這樣反而更容易留住顧客。
THE BEST JOB 絕非偶然，還需自己勤力和悟性，且看精英銷售如何講述他們的銷售秘笈。
★平安保險(xiǎn)精誠理財(cái)經(jīng)理
11年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師、LIMRA（國際壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)課程認(rèn)證講師）、LOMA（國際壽險(xiǎn)管理師）等多項(xiàng)職業(yè)資格
“我是個(gè)賣保險(xiǎn)的。”于彤自我介紹時(shí)這么說，這個(gè)小圈子因此開了坦誠的先河，大家紛紛以此介紹，于是賣安利的，賣車的，賣計(jì)劃的，賣馬桶的翩然而至。事實(shí)上，他們的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有一個(gè)“賣”字這么簡(jiǎn)單，于彤做的工作實(shí)實(shí)在在是—理財(cái)規(guī)劃師。記者知道于彤的名片更新速度難以想象，直到這張小卡片塞不下越來越多的頭銜和代表層級(jí)的星星—就像你很難想象于彤能生活得這么恬闊自在：幾乎不陪客戶吃飯，5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班陪兒子玩。于彤自己雇了三個(gè)秘書，因?yàn)椋蛻魧?shí)在太多了。
銷售秘笈之一：我贏還是雙贏
于彤：銷售在細(xì)分的過程中，是能分出層次和區(qū)隔的。高層次的就是顧問式銷售，而低層次的就是推銷式銷售。推銷式銷售是主觀的，按一定價(jià)格把東西賣出去就萬事大吉了，最后是“我贏”；而顧問式銷售是“雙贏”，“你贏”是因?yàn)榭蛻舻膯栴}得到解決，“我贏”是我拿到傭金賺取利潤，它是站在客戶的角度考慮問題，協(xié)助客戶。顧問式銷售最大的特點(diǎn)是“我會(huì)聽”，先了解客戶的需求，然后有所反饋，無論做有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，這都是相通的。
銷售秘笈之二：把不可能變成可能
于彤：我認(rèn)為銷售的特質(zhì)是把“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”，這是我通過我所經(jīng)歷的一件事得出的結(jié)論。我曾經(jīng)接觸一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人半年多，但都被對(duì)方拒絕了，讓他們成為我的客戶好像是不可能的事情了。但2003年5月，“非典”事件來襲，很多企業(yè)的員工都不敢上班了，人心惶惶，平安及時(shí)推出了面向企業(yè)的新險(xiǎn)種，這讓我看到了機(jī)會(huì)，于是我又一次和這個(gè)企業(yè)聯(lián)系，比較順利地與其達(dá)成了第一單生意，雖然數(shù)額不高，但使我們建立了很好的關(guān)系，后來我又陸續(xù)給這個(gè)企業(yè)的三四十名員工做了個(gè)人的養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)的方案，這樣，團(tuán)體客戶又成為我的個(gè)人客戶。
我們到底要怎么賺錢 用職業(yè)優(yōu)勢(shì)賺自己該賺的錢
30多歲了，年紀(jì)大了，工作忙了，家庭責(zé)任又重了，到底要怎么多多賺錢呢？
看看張婷女士，工作的8小時(shí)排得是滿滿的，孩子還是要張婷自己操心。好在家里還是小有資財(cái)，但錢多了，麻煩也多了，讓錢更好的生錢，卻成了張婷頭痛的事。但是同事朋友在牛市瘋狂的時(shí)候經(jīng)常開玩笑說，天天叫你為“漲停”我們也能粘點(diǎn)財(cái)氣的吧！張婷自己也笑言，自己的生活是天天圍繞有關(guān)錢的三件事展開的：工作掙錢，為兒子花錢，以及讓錢生錢。要是股票能天天如自己的名字一樣漲停了，那也就不愁啦！這兩年的股市房市的雙牛，使大家對(duì)收益率的預(yù)期發(fā)生了很大改變，而投資房市和股市的不確定性，越來越多，我們到底要怎么賺錢？
2008年，2009年，尤其是長期而言，我們的財(cái)富增長夢(mèng)想，是否還可以象前兩年一樣？夢(mèng)想還能持續(xù)嗎？我們來看看張婷這一家是怎么利用自己的長處，去賺自己能賺的錢，又怎么在理財(cái) （資訊，論壇，產(chǎn)品） 專家的指點(diǎn)下，重新讓家庭資產(chǎn)更合理化呢？希望本文對(duì)那些有所特長的投資者有些幫助。
張婷的家庭簡(jiǎn)單介紹
家庭的女主人張婷今年35歲，在一家知名的外資化妝品公司做財(cái)務(wù)總監(jiān)，工作多年，輕車熟路，工作狀態(tài)相對(duì)比較輕松，不太加班。年薪20萬。
老公，在一家民營的房地產(chǎn)企業(yè)任副總，將近40歲。因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目常在外地，所以常常在出差的狀態(tài)中，即使回到上海，也有很多商務(wù)會(huì)談，在家的時(shí)間不多。年薪40萬。
兒子，剛上小學(xué)，平常由張婷的父母幫助帶。
張婷的家庭資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元
資產(chǎn)金額負(fù)債金額
金融/生息資產(chǎn) 110
現(xiàn)金 5房貸 200
銀行 活期 20
銀行定期 10
股票和基金 50
債券 5
保單現(xiàn)金價(jià)值 10
保值性商品 10
個(gè)人使用資產(chǎn) 830
房產(chǎn) 800
車 30
耐用消費(fèi)品 10
總計(jì) 950 200
家庭收入支出表（2007年，現(xiàn)金制記帳）單位：萬元
年收入 122
家庭工資年收入 60
利息及投資收入 50
租金收入 12
年支出 58
房貸歸還 35
衣食住行 15
孩子教育及其它 3
其它 5
結(jié)余 49
一、會(huì)計(jì)教授啟發(fā)
說起張婷的投資故事，她自己從來沒有總結(jié)過，但是上次2007年11月聽了一次講座，主講人是會(huì)計(jì)教授，利用分析會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，做股票非常得心應(yīng)手，說是要掙錢就要利用自己的專長。
會(huì)計(jì)教授說，我選股票的方法很簡(jiǎn)單，專門通過會(huì)計(jì)指標(biāo)來選股票。但是原始的會(huì)計(jì)指標(biāo)一般不會(huì)直接用，而衡量上市公司業(yè)績(jī)的會(huì)計(jì)指標(biāo)是他調(diào)整過的，原則是剔除非主營的及非經(jīng)常性的收益，看重現(xiàn)金流。挑好股票后，買賣機(jī)制也很簡(jiǎn)單，比如，市盈率低于20倍的就買入，超過40倍時(shí)拋出。會(huì)上有人提問，說各個(gè)行業(yè)適合的市盈率不一樣，那怎么辦？比如說，鋼鐵股，市盈率明顯偏低，20倍買，40倍賣是不是不合適？同時(shí)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)本身，可能有造假及水分，調(diào)整不出來，而且會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)都是過去的經(jīng)營業(yè)績(jī)，對(duì)未來公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是否真有指導(dǎo)意義？教授表示部分同意，但他又說：“我只賺我能賺的錢，我是個(gè)會(huì)計(jì)老師，我的專長就是用會(huì)計(jì)指標(biāo)選股，然后根據(jù)我定下的市盈率的標(biāo)準(zhǔn)買賣股票。這個(gè)方法當(dāng)然不完美，但是能讓我賺到我可以賺到的錢，其它的方法，可能也很好，但是我不會(huì)用。”據(jù)說他自己的方法，在2007年的收益率達(dá)到了160%左右，業(yè)績(jī)勝過大多數(shù)基金。
的確，現(xiàn)在有很多的投資方式，基金、股票、房產(chǎn)、黃金、鉆石、收藏品等等，不同的人總會(huì)有不同的投資喜好，但是看到會(huì)計(jì)教授利用自己了解財(cái)務(wù)知識(shí)，巧用到投資股票，居然也是獲利菲淺了。
張婷自己是做財(cái)務(wù)的，很認(rèn)同教授的說法，其實(shí)，這個(gè)方法，并非是該教授的發(fā)明，很多投資大師都認(rèn)同這個(gè)方法——投資作自己熟悉的事情，賺到自己能夠得到的錢。而張婷自己，其實(shí)更是早在身體力行。
1.從最熟悉的做起
投資大師彼得林奇有一些最好的持股是這樣來的，帶兩個(gè)孩子去商場(chǎng)，給他們一些錢，看他們買什么，然后去考查這些商家，選擇其中的一些進(jìn)行投資。
其實(shí)，我們投資，也可以從身邊熟悉的，自己喜歡的東西做起。
張婷的老公是一個(gè)房地產(chǎn)公司的分公司副總，對(duì)房產(chǎn)很熟悉，張婷自己也一直信奉中國人的“有斯土才有斯財(cái)”的信念，喜歡實(shí)實(shí)在在的房地產(chǎn)投資。所以，他們家前幾年，錢幾乎只投資房地產(chǎn)。
第一次投資是在1997年左右，上海的房?jī)r(jià)還在當(dāng)時(shí)的相對(duì)高位，好一些的地段均價(jià)6，000-10，000元/平方，張婷買的是衡山路上的一個(gè)老高層的一個(gè)二室戶，價(jià)位也高達(dá)8，000元/平方，基本上是傾囊而出，但當(dāng)時(shí)圖的就是個(gè)好地段。之后房?jī)r(jià)出現(xiàn)大跌，老公雖然覺得沒什么關(guān)系，張婷算算帳，虧了有15%，有點(diǎn)慌了，房?jī)r(jià)略微回升一些，她就趕緊將房子平價(jià)出手了，之后其實(shí)房產(chǎn)就開始一路上漲。再投資時(shí)，張婷就準(zhǔn)備做長期投資，不再看短期的波動(dòng)了，而且實(shí)際上，自此以后，張婷在老公的指引下，對(duì)房產(chǎn)投資基本都是堅(jiān)定地看多了。
后來考慮到三房的需求越來越多，以及浦東的成長潛力，張婷在2000年左右買了浦東八百伴附近的一處三房，比較老的小區(qū)，但地段非常好，走到八百伴只要5分鐘。當(dāng)時(shí)還不覺得是非常好的地段，但張婷一直持有這套房產(chǎn)沒有動(dòng)，現(xiàn)在這附近經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)是浦東第一商業(yè)區(qū)了，同時(shí)也有很多寫字樓，因此房?jī)r(jià)和租金都猛漲，光房?jī)r(jià)就漲了有4倍之多。這個(gè)房子拿到手后，張婷因?yàn)槭亲鲩L期投資，當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)比較好的裝修，租給附近上班的有家有口的白領(lǐng)，現(xiàn)在的租金，更是高達(dá)10，000左右了。資產(chǎn)增值了4倍，而租金又豐厚，這套房子是張婷最得意也最成功的投資作品了。
張婷的另一套投資的房產(chǎn)，在上海附近的郊縣松江區(qū)，是在2003年，當(dāng)時(shí)松江新城在規(guī)劃一個(gè)新的主題小區(qū)。
因?yàn)榫嚯x上海的距離比較遠(yuǎn)，知道的人不多，賣的時(shí)候也不火。但張婷從老公處聽說了松江的整體規(guī)劃后，覺得松江有可能成為上海的后花園，尤其是自然環(huán)境好、依山傍水的小區(qū)，可能會(huì)成為上海人有錢人未來養(yǎng)老休閑的場(chǎng)所，也可以成為一些上海人周末住的地方，堅(jiān)持在松江看房3個(gè)月，最后舒服舒服地在那個(gè)小區(qū)內(nèi)挑了最好的樓層和朝向。時(shí)隔4、5年，這套房產(chǎn)也已經(jīng)增值了三倍。
說到買房投資，張婷還頗有一些很實(shí)用的觀點(diǎn)總結(jié)：
1、市區(qū)內(nèi)要買最好的地段，郊區(qū)要買最好的環(huán)境
2、以房養(yǎng)房，有了第一套投資房后，立刻租出去，用其租金來還貸
3、要用發(fā)展的眼光看投資房產(chǎn)，要領(lǐng)先現(xiàn)實(shí)的需求一步，就可能獲得更好的增值。
也就是說，在大家都買兩房時(shí)，要考慮未來的主力需求是不是三房，而當(dāng)三房很普遍時(shí)，要考慮大家未來會(huì)不會(huì)升級(jí)到買四房，還是有更新的居住要求，而且在成熟的區(qū)域賣的很火時(shí)，要考慮新規(guī)劃的區(qū)域會(huì)不會(huì)有更好的成長潛力。要領(lǐng)先現(xiàn)實(shí)的需求一步，就可能獲得更好的增值。
4、要相對(duì)長期地持有，因?yàn)榻灰壮杀驹絹碓礁摺?/p>
5、只投資房產(chǎn)，因?yàn)榉慨a(chǎn)還有幾年的成長，同時(shí)也是自己最熟悉的領(lǐng)域。
不過，這兩年房產(chǎn)交易成本激增，而貸款變得比較難批，張婷基本也不準(zhǔn)備繼續(xù)投資房產(chǎn)了。原來的兩套房產(chǎn)未來幾年也不準(zhǔn)備動(dòng)了，浦東的賺租金，松江的準(zhǔn)備先租出去，以后等年紀(jì)大了，自己去住，而將現(xiàn)在自己住的浦西市中心的房子，租出去。這樣，在還清房貸后，兩處房屋的租金，就夠未來養(yǎng)老之需了。
2.適當(dāng)?shù)囟嘣?/p>
因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，還有孩子教育的問題，夫妻兩人平常除了喜歡看房，和朋友聚聚，其它的愛好也不多，周圍朋友家里的收藏品看起來很好看，但是要碰到贗品，用來投資覺得就很虧啦。張婷認(rèn)為收藏品的水太深，自己也不熱愛，在投資上也不加以考慮。
不過，張婷到底是做財(cái)務(wù)的，也知道投資要適當(dāng)?shù)囟嘣荒苤煌顿Y房產(chǎn)一個(gè)品種。她認(rèn)識(shí)一些保險(xiǎn)行的朋友，所以很早就開始買保險(xiǎn)，但她買保險(xiǎn)，同樣一直遵循一些原則，比如不買分紅型的，只買保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品；保障型產(chǎn)品的購買順序是：先買大病保險(xiǎn)，然后是意外，最后是養(yǎng)老等；被投保人的順序是，先保家庭收入最多的先生，然后是妻子，最后才是孩子；保費(fèi)總額不宜超過年收入的10%.保險(xiǎn)并不是投資，夠用就可以等等……
說起保險(xiǎn)的理財(cái)這種方式，張婷還真是頭頭是道，說養(yǎng)老險(xiǎn)近年以來利息率太低，已經(jīng)很久沒買了，手上的養(yǎng)老險(xiǎn)，還是2000年以前買的。至于談到隨時(shí)清點(diǎn)一下家庭保單，她是最深有體會(huì)的，其實(shí)不是所有的保險(xiǎn)都要每年續(xù)保的，如意外，有時(shí)新單位會(huì)給員工買意外險(xiǎn)，自己就不用買了。有時(shí)原來單位有很好的醫(yī)療保障，換了單位后如果醫(yī)療保障不足，就要自己考慮購買一點(diǎn)。另外，張婷還很關(guān)心保險(xiǎn)行的一些新趨勢(shì)，如她比較早地從保險(xiǎn)界的朋友處了解到平安推出了車險(xiǎn)直銷，可以比從代理人處買便宜15%左右，而保險(xiǎn)購買，也可以開始通過專業(yè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在客觀性、服務(wù)、費(fèi)率上都有一定優(yōu)勢(shì)。
保險(xiǎn)之外，基金和股票原來是張婷一直不碰的。據(jù)張婷說，家庭因?yàn)樵诜慨a(chǎn)上投入太大，手上的現(xiàn)金一直也比較緊張，同時(shí)，房產(chǎn)的高增長，也讓她樂不思蜀，因此一直未關(guān)心證券，更不要說去考慮投資了。
不過，前兩年因?yàn)樾星楹茫瑥堟靡查_始嘗試買股票。而張婷開始投資基金是在2005年，說來有趣，她的第一只基金，買的是上投摩根的阿爾法基金。當(dāng)時(shí)說是幫朋友完成銷售任務(wù)，不過也就是表表心意，隨便買了1，000份，之后自己也忘了。去年想起來時(shí)，已經(jīng)漲了4倍多，而張婷自己選的股票的回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及此數(shù)。張婷因此又賣掉些股票，改買基金。在她現(xiàn)在50萬的證券投資組合里面，股票占20萬，另30萬有5萬是上投的阿爾法，還有25萬是在銀行買的07年發(fā)行的新基金。
張婷是財(cái)經(jīng)學(xué)校會(huì)計(jì)出身的，金融行業(yè)里很多自己的同學(xué)，加上身邊很多做股票的朋友，消息也就很多，不過做來做去，進(jìn)進(jìn)出出，換了好多股票，雖然經(jīng)常抱著漲十幾倍的夢(mèng)想，也賺了些錢，但是始終沒有做過大盤。也可能是張婷財(cái)務(wù)出身，很喜歡分析問題，又比較細(xì)心，所以買了股票后，一直都要關(guān)注每天的漲跌，不斷地向消息源打聽推薦的股票的情況，弄得自己很疲憊。見面談起來，經(jīng)常就說，如果這只早點(diǎn)拋就好了，那如那只多持有一段時(shí)間就好了，焦慮之情，溢于言表。尤其是2007年初持有的鑫富藥業(yè)，當(dāng)時(shí)12元多進(jìn)的，超過20元時(shí)拋的，后來一路狂漲到90元，深悔拋早了，因此另一只中信證券，在60元買進(jìn)后，100元時(shí)想長期投資了又沒拋，現(xiàn)在卻又回到成本，張婷講起來就傷心。
后來自己也作了總結(jié)，個(gè)人做股票，要注意以下幾點(diǎn)：
1、消息可以聽聽，但要自己判斷消息來源的可靠性。做股票的人，多少都有消息的，但消息的質(zhì)量，卻是良莠不齊。如果不能判斷消息的質(zhì)量，聽消息時(shí)，還是小心點(diǎn)。
2、消息面說到底影響的還是基本面，即公司本身的業(yè)績(jī)變化，所以，自己做股票，也要做一些對(duì)行業(yè)、公司的研究，而不能一味聽信消息，在對(duì)行業(yè)和個(gè)股沒有任何了解的情況下，重倉買入。
3、對(duì)政策大勢(shì)的判斷，也需要花一些精力。否則，踩錯(cuò)了時(shí)點(diǎn)，再好的股票也難賺錢。
這些年來通過一開始在熟悉的房產(chǎn)領(lǐng)域里投資，賺了一把，但是隨著房產(chǎn)市場(chǎng)不確定性增加，貸款難房?jī)r(jià)高，加上占用資金大，交易成本高等特點(diǎn)，張婷現(xiàn)在覺得還是做好主業(yè)，也就是自己的工作，讓財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想持續(xù)下去吧。
現(xiàn)在張婷和老公，其實(shí)都是公司里的中層經(jīng)理人員，平常工作繁忙，還有一個(gè)剛上小學(xué)的兒子要照顧，所謂上有老下有小，只恨時(shí)間太少。因此，對(duì)張婷來說，其實(shí)工作和家庭，才是自己的主業(yè)，投資理財(cái)當(dāng)然非常重要，但是卻不能將象工作一樣，占用自己太多時(shí)間。比方說，如果在證券理財(cái)一塊，自己炒股，雖然提供了高回報(bào)的可能性，但其操作難度大，從擇股到擇時(shí)，無一不要花費(fèi)具大的心力，對(duì)已經(jīng)是事務(wù)繁忙的人來說，不易操作，而且下跌起來很嚇人。相對(duì)而言，基金因?yàn)橛袕呢泿攀袌?chǎng)、偏債基金到股票基金等各種風(fēng)險(xiǎn)收益特征的產(chǎn)品，且由專家團(tuán)隊(duì)去做擇股等工作，對(duì)工作繁忙的人而言，是一個(gè)相對(duì)較好的證券投資選擇品種。
對(duì)自己熟悉的領(lǐng)域，可以親力親為，不是熟悉的領(lǐng)域，還是請(qǐng)專家打理比較好，自己只要做決策，這也是明智之舉。
二、理財(cái)專家建議
張婷夫妻工作已經(jīng)有15年左右了，家庭已經(jīng)比較殷實(shí)，房車等基本生活問題早已解決，擔(dān)心的就是如何讓職業(yè)更上層樓，以及如何理好這10幾年來積蓄的財(cái)富，為養(yǎng)老、兒子教育等做好儲(chǔ)備。其實(shí)，以張婷夫妻現(xiàn)在的資產(chǎn)水平，和工作收入，只要保持平和的心態(tài)，賺自己能賺的錢，每年的投資能有10%左右的成長，養(yǎng)老和子女教育，在將來都不是問題。
在張婷家庭現(xiàn)有理財(cái)規(guī)劃中，有幾個(gè)方面是明顯需要調(diào)整的。第一，家庭現(xiàn)有200萬的房貸，而另外有35萬的錢投資在債券，活期和定期存款上，這方面的收益率一年下來不過5%左右，還沒貸款利息高。可以考慮提前還貸一部分，現(xiàn)在每個(gè)月還貸額已經(jīng)超過工資收入的一半，有點(diǎn)過高了。第二，在資產(chǎn)配置的比例上，房產(chǎn)明顯偏高了，目前是84%.房產(chǎn)投資數(shù)額大，交易費(fèi)用高，手續(xù)復(fù)雜，國內(nèi)也比較少房產(chǎn)證券化的產(chǎn)品，對(duì)一般工薪階層來說，投資房產(chǎn)，不是好的策略。我們建議家庭資產(chǎn)多元化，未來的每年結(jié)余，可以更多地考慮證券類資產(chǎn)，以分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也避免過高的還貸壓力。
而在實(shí)際的投資中，針對(duì)張婷家庭的資產(chǎn)負(fù)債、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和實(shí)際收支情況，屬于積極進(jìn)取的投資者。所以我們?cè)谂渲蒙馅呄蛴诜e極進(jìn)取型配置家庭資產(chǎn)，建議股票投資占家庭金融資產(chǎn)的70%，而債券可以配置到30%.如果用基金來達(dá)成證券投資組合的配置，可以配置70%的股票型基金，加上30%的債券型基金。我們推薦的債券品種本身也屬于比較激進(jìn)的債券基金，所以整體配置是激進(jìn)的。具體投資戰(zhàn)略為：
1.對(duì)基金資產(chǎn)配置的建議建議2008年配置70%股票型基金，另30%是債券基金。
除了留2個(gè)月的生活開銷約10萬現(xiàn)金以備不時(shí)之需外，在金融資產(chǎn)配置方面，建議2008年加配債券基金。一是考慮多元化投資降低金融資產(chǎn)的整體風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)分散在股市上的風(fēng)險(xiǎn)；二是08年債券收益率較具吸引力，可以加配。
債券基金在基金中比例是30%左右。因?yàn)?008年股市風(fēng)險(xiǎn)加大，債券的避風(fēng)港作用開始呈現(xiàn)；而且經(jīng)過幾次加息，債券的利率已經(jīng)開始有一定的吸引力，負(fù)利率的情況開始緩解；同時(shí)，2008年加息的頻率和幅度在外圍經(jīng)濟(jì)放緩的情況下可能放慢，貨幣政策可能出現(xiàn)先緊后松的情況，利率也已處于相對(duì)高位，利率風(fēng)險(xiǎn)在下降；加上打新股的收益，及保險(xiǎn)銀行等大機(jī)構(gòu)對(duì)配置中長債的需求升溫，2008年債券的吸引力在上升。目前，國債投資年收益率在4%到5%，金融債投資年收益率在5%到6%，企業(yè)債約在6%-7%左右，再加上新股申購的投資收益率，投資增強(qiáng)債券基金應(yīng)該可以讓張婷戰(zhàn)勝CPI，建議配置30%以均衡家庭資產(chǎn)的穩(wěn)定收益。在具體投資品種上，可以考慮寶康債券基金，2007年一年以來回報(bào)也有20%之多，在31只普通債券型基金中排名第5，且相比其它幾只收益較高的基金，波動(dòng)較小。
而對(duì)另外70%的基金來說，要在上百只基金中精挑細(xì)選，做一些組合，以適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和自己的情況，但買基金的原則絕不是“打新股”，看到銀行有什么新基金就去買。以去年為例，不僅不同類型基金間的收益差別巨大，同類股票基金間的收益也竟然有一倍多的差距。因此，選對(duì)基金也是非常重要的。張婷的基金組合里面，上投的阿爾法是不錯(cuò)的，但該基金已關(guān)閉，我們就不再推薦。其它的幾只新基金，因?yàn)檫^往業(yè)績(jī)表現(xiàn)看不到，同時(shí)在此次大跌中表現(xiàn)也不是最抗跌，而面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，也不推薦在調(diào)整市中較難表現(xiàn)的指數(shù)型基金，而選擇了一些擇股、擇時(shí)能力比較強(qiáng)的主動(dòng)型基金，我們建議張婷做一些組合調(diào)整，將手上的阿爾法保留，同時(shí)改買以下品種：
2.股票組合建議尋找機(jī)會(huì)拋出，建議還是以投資基金的方法來做證券投資。
根據(jù)張婷以往的投資歷史和她的實(shí)際情況，張婷對(duì)行業(yè)和個(gè)股并沒有時(shí)間和精力進(jìn)行特別研究，主要是聽消息買個(gè)股。如果照此方法，唯一的投資原則是只買大盤藍(lán)籌相對(duì)安全。現(xiàn)在她圖的是放心、穩(wěn)定，買了中信證券和中國船舶。即使這樣，還是會(huì)每天去看看股價(jià)波動(dòng)，還是屬于比較焦慮的類型，雖然賭博的心態(tài)不重了，但不如改買大盤藍(lán)籌基金更省事。實(shí)際上，2007年是基金大發(fā)展的一年，盡管去年四季度基金也一度出現(xiàn)整體性的虧損，但基金整體業(yè)績(jī)?nèi)匀徊诲e(cuò)，勝過很多踩錯(cuò)波段，踩錯(cuò)風(fēng)格輪動(dòng)的投資人。對(duì)中小投資者而言，減少股票投資，買基金比直接投資股票收益更穩(wěn)定也更輕松，也是上班族的良策。
三、賺到該賺的錢，而非投資最優(yōu)
這兩年的股市、房市雙牛，使大家對(duì)收益率的預(yù)期發(fā)生了很大改變，覺得一年20%、30%的收益率已經(jīng)不算什么，而用錢賺錢本身，也變得似乎非常容易。
不過，房市的嚴(yán)厲調(diào)控，尤其是資金的收緊，使房?jī)r(jià)的預(yù)期變得不確定起來；股市方面，也出現(xiàn)了中期調(diào)整。2008年，2009年，尤其是長期而言，我們的財(cái)富增長夢(mèng)想，是否還可以象前兩年一樣？夢(mèng)想還能持續(xù)嗎？
再回到會(huì)計(jì)教授所談的，其實(shí)從來沒有完美的投資方法和投資組合，他雖然用自己的會(huì)計(jì)方法賺到了錢，但這個(gè)方法不一定最優(yōu)，自身也有一些缺陷，但是，誰能保證自己今天的投資組合對(duì)于明天來說是最優(yōu)的？我們能做的，其實(shí)就是希望自己的投資組合在中長期為我們賺到該賺的錢，而不是希望自己的投資永遠(yuǎn)是最優(yōu)化，在最低點(diǎn)買，在最高點(diǎn)拋，在房市、股市等中間如意地轉(zhuǎn)換。所以，夢(mèng)想歸夢(mèng)想，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要承認(rèn)自己的主業(yè)是工作和家庭；要承認(rèn)我們對(duì)于投資的認(rèn)識(shí)有熟悉的和不熟悉的地方，要象張婷女士那樣從熟悉的領(lǐng)域下手，但也要適當(dāng)?shù)刈龆嘣耐顿Y；要承認(rèn)房市不會(huì)一直漲到天上去，而股市的長期成熟的收益率是10%左右，而不是100%；要承認(rèn)2008年，只能賺自己該賺的錢，2007年那樣股市和房市收益率，是變數(shù)，而不是常態(tài)。
通貨還在膨脹，中國經(jīng)濟(jì)還在成長，我們手上的財(cái)富還在積累，因此，08年，我們還是要將理財(cái)進(jìn)行到底！只不過，08年理財(cái)時(shí)，我們更應(yīng)懷一份謹(jǐn)慎之心。如果想投資不合適自己的產(chǎn)品或是自己完全不懂的產(chǎn)品，作為理財(cái)專家的建議是：一是做好資產(chǎn)配置，如不喜好風(fēng)險(xiǎn)的人并非完全不可持有股票，但其所占總投資資產(chǎn)的份額應(yīng)該很小；二是對(duì)自已不懂的產(chǎn)品，可以找專家?guī)椭梢允桥笥阎休^懂理財(cái)?shù)娜耍瑢I(yè)的理財(cái)公司，或?qū)⒔鹑谫Y產(chǎn)的投資給交專業(yè)的資產(chǎn)管理公司打理。
理財(cái)專家提醒：
要挑選適合自己的資產(chǎn)組合配置，一般人有兩類產(chǎn)品千萬不要碰：一是不合適自己的產(chǎn)品，如對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力及意愿均較低的老年人而言，高風(fēng)險(xiǎn)的小盤股，權(quán)證等；二是自己完全不懂的產(chǎn)品，如對(duì)一些繁忙的白領(lǐng)，對(duì)股市這種操作難度大的投資產(chǎn)品知之甚少，卻跟風(fēng)操作。
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